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潮新(xin)聞記(ji)者 吳(wu)越(yue) 朱高祥

“片仔癀價(jia)格暴跌”“片仔癀十年增長神話終結”……曾被(bei)譽為“藥中茅臺”的片仔癀，正經歷一場(chang)前所未有的市場(chang)降溫——

短短三四年間，其核(he)心產品片仔癀(huang)錠劑(ji)從被熱(re)炒至1600元(yuan)(yuan)一(yi)粒的高點大幅(fu)回(hui)落(luo)，目前在一(yi)些電(dian)商平臺的實際售價已低至590元(yuan)(yuan)一(yi)粒，較(jiao)官方(fang)指導價跌幅(fu)超22%。這意味著消費者(zhe)新入(ru)手后若想轉(zhuan)賣(mai)，立刻面臨“入(ru)手即虧”。

片仔癀，為何從“一粒難求(qiu)”的神壇跌落？

“藥茅”光環不再：從排隊搶貨到價格松動

11月1日，杭州拱墅區一家片仔癀(huang)國藥堂(tang)內店(dian)堂(tang)冷清，與2021年“排隊(dui)限(xian)購(gou)、一藥難求”的場(chang)景形成(cheng)鮮明對比。

店員對(dui)著寥寥幾位顧客介紹：“官方(fang)價還是(shi)760元/粒(li)，片仔癀(huang)的(de)主要成分(fen)是(shi)麝(she)香(xiang)等(deng)珍稀(xi)藥材，原料成本確實(shi)較高。”

但眼下，市(shi)場裂痕已然(ran)顯現。曾經(jing)堅不可摧、一路(lu)上(shang)揚的價格體(ti)系，正在各個節點發生松動。隨著“雙11”臨近，部分(fen)藥房(fang)的零售價已悄(qiao)然(ran)降至(zhi)590元(yuan)至(zhi)750元(yuan)不等(deng)，線上(shang)店鋪(pu)更是打(da)(da)出(chu)“促(cu)銷”廣告，打(da)(da)折力(li)度更大。

回溯過(guo)往，片仔(zi)癀錠劑(ji)的(de)漲價史(shi)曾是行業傳奇，這片原本治肝(gan)的(de)藥，被(bei)抬上(shang)了禮(li)品與社(she)交的(de)神壇——“喝茅臺前吃(chi)片仔(zi)癀護肝(gan)”的(de)說法在(zai)商務圈(quan)層中(zhong)廣泛流傳，使“茅臺+片仔(zi)癀”成為一些(xie)高(gao)端宴請場合的(de)“標配(pei)”。

在(zai)杭州另(ling)一家(jia)片仔癀國藥堂(tang)，店員指著柜臺上的五袋片仔癀說：“這是(shi)客人剛購買的，每(mei)袋10粒，總價約4萬(wan)元。”這一幕印證了(le)片仔癀錠劑在(zai)部分區域的禮(li)品屬性——在(zai)市面上，它不僅(jin)是(shi)藥品，更是(shi)高端送(song)禮(li)乃至(zhi)婚嫁習俗(su)中(zhong)的“硬通貨”。

公開資料顯(xian)示，2004年(nian)至(zhi)2020年(nian)間，其錠劑零(ling)售(shou)價(jia)歷經19次(ci)提價(jia)，從325元漲至(zhi)590元。2021年(nian)無(wu)疑(yi)是片仔(zi)癀(huang)的高光時(shi)刻。在福州、深圳(zhen)等多地(di)，片仔(zi)癀(huang)一粒難求，消費(fei)者在店(dian)門口排起長隊，線上官方旗(qi)艦(jian)店(dian)長期(qi)缺貨，黃牛市場更是將錠劑價(jia)格炒(chao)至(zhi)1600元/顆(ke)的天(tian)價(jia)。

2023年5月(yue)，公(gong)司(si)再(zai)次逆勢提(ti)價(jia)(jia)(jia)29%，至760元/粒，創(chuang)下近二(er)十年最大漲幅，累(lei)計提(ti)價(jia)(jia)(jia)幅度超四倍。正是這次提(ti)價(jia)(jia)(jia)，被(bei)部分消(xiao)費者視為轉(zhuan)折導(dao)火索——持續高漲的(de)價(jia)(jia)(jia)格終于超出(chu)了市場的(de)承受能力，反而抑制(zhi)了真實的(de)消(xiao)費需(xu)求。

業(ye)績(ji)的(de)(de)頹(tui)勢也一(yi)覽無余：今年10月(yue)，片仔(zi)癀發布的(de)(de)三(san)季度財(cai)報在資本(ben)市場引發震動。財(cai)報顯(xian)示，公(gong)司前三(san)季度營(ying)業(ye)收入(ru)74.42億(yi)元，同比下降(jiang)11.93%。更值得關注的(de)(de)是(shi)，核心(xin)品類肝病用藥（即片仔(zi)癀系列）營(ying)收38.80億(yi)元，同比下降(jiang)9.41%。

黃牛集體退場：一粒賺不到十元，不如改行炒黃金

片仔癀(huang)回收市場(chang)的“降(jiang)溫”，比終端銷售來得(de)更為猛烈。

曾經的(de)“神藥”，如今在(zai)二手市場價格遭遇(yu)腰(yao)斬再腰(yao)斬。根據黃牛們(men)普(pu)遍(bian)報價：2025年(nian)產的(de)新貨回(hui)收價約530元(yuan)，2024年(nian)產的(de)跌(die)(die)至480元(yuan)，臨期產品更是跌(die)(die)破(po)400元(yuan)大關，較2021年(nian)的(de)巔峰價格跌(die)(die)幅超過六成。

“現在(zai)收一粒賺(zhuan)(zhuan)十(shi)塊(kuai)錢都要謝天謝地(di)，四年前可(ke)不(bu)是(shi)這樣(yang)。”福建(jian)漳州的(de)(de)回收商張偉(wei)（化名）回憶：當時他以(yi)1200元/粒的(de)(de)價格回收，轉手就能(neng)賣到1500-1600元，“單粒利(li)潤最少300元，一天收十(shi)粒就賺(zhuan)(zhuan)3000塊(kuai)，比開實體店還掙(zheng)錢。”

那(nei)時的張(zhang)偉，每天要接幾十個求(qiu)購電話(hua)，倉庫里囤著上百粒存貨，甚(shen)至還(huan)要雇人去專(zhuan)賣店排長隊(dui)購買，堅信(xin)“價(jia)格還(huan)能漲”。

如(ru)今，這門生(sheng)意早已變味。張(zhang)偉(wei)細細算了(le)一筆賬：現在回收(shou)2025年(nian)產的(de)片仔(zi)癀錠劑，轉(zhuan)手扣除各(ge)項(xiang)費(fei)用后，凈利潤往往不到8元(yuan)。更棘手的(de)是囤(dun)貨(huo)風險。片仔(zi)癀保質期(qi)僅(jin)三(san)年(nian)，囤(dun)貨(huo)超(chao)過一年(nian)就得降價10%-20%甩賣。“去年(nian)手里壓了(le)百余粒2023年(nian)產的(de)貨(huo)，最后只(zhi)能以每粒虧50元(yuan)出掉，把之前賺的(de)都賠進(jin)去了(le)。”

“炒(chao)片仔癀(huang)就是賺‘情(qing)緒錢’。”另一(yi)位曾經的(de)片仔癀(huang)炒(chao)家沈杰（化名）道破了(le)天(tian)機，“2021年大家都(dou)覺得它能像茅臺(tai)一(yi)樣(yang)漲，現(xian)在情(qing)緒沒了(le)，誰還耗著？”如今(jin)他已轉戰黃金投資(zi)領(ling)域，“同樣(yang)是倒手買賣，黃金當天(tian)就能變現(xian)，比守著臨期(qi)藥(yao)靠譜(pu)多了(le)。”

沈(shen)杰(jie)透露，身邊至少有十個同行在(zai)(zai)2024年下半年轉做黃金投資，“以前我(wo)們(men)有個片仔癀(huang)交流群，現在(zai)(zai)每天聊(liao)的都(dou)是金價走(zou)勢。”

藥品不是“理財神丹”：情緒泡沫加速出清

“我聽朋友說片仔癀錠劑(ji)能漲(zhang)價，2021年花8000元囤了(le)幾顆，結果放到(dao)現在(zai)(zai)，藥(yao)已(yi)經過期(qi)。”杭州消費者(zhe)王(wang)先生的(de)經歷頗具(ju)代表性，他坦言自己(ji)從未了(le)解過片仔癀錠劑(ji)的(de)藥(yao)效(xiao)，純粹(cui)是“看著別人(ren)賺錢就跟風(feng)”，如(ru)今(jin)這些藥(yao)只(zhi)能放在(zai)(zai)抽(chou)屜里，“扔了(le)可惜，又不(bu)敢(gan)隨便(bian)吃，成了(le)燙手山(shan)芋”。

這樣(yang)的案例在社交平(ping)臺(tai)上并不少見，不少網友曬(shai)出自(zi)己(ji)2021年—2022年高價囤積的片仔癀，如今只能自(zi)認虧損。

消費者的(de)盲目跟風，源于對片仔癀(huang)(huang)“藥品屬性”的(de)嚴(yan)重誤解。記者在小紅書(shu)、抖音等(deng)平臺(tai)搜索(suo)發(fa)現，仍(reng)有大量博(bo)主(zhu)將(jiang)其宣傳(chuan)為“熬夜護(hu)肝神器”“增強免疫力(li)保(bao)健品”，甚至稱“每天吃(chi)半粒(li)能預防肝病”。有博(bo)主(zhu)曬出自己(ji)“堅持服用片仔癀(huang)(huang)半年(nian)，氣色(se)變好”的(de)視頻，評(ping)論區不少網友詢問“哪里能買”“怎么吃(chi)才(cai)有效(xiao)”……

但事實(shi)上，從“片仔(zi)癀”的官方(fang)介紹就(jiu)能窺見其(qi)真實(shi)定(ding)(ding)位。根據官方(fang)說法(fa)，“片”指單次用量，“仔(zi)”（閩南語）意為少量，“癀”則對(dui)應熱、毒、腫(zhong)、痛等病癥(zheng)，核心功效是(shi)治(zhi)療特(te)定(ding)(ding)癥(zheng)狀，而(er)非日常保健。

“很多人(ren)把片(pian)仔癀當保健品吃，這是完(wan)全(quan)錯誤的(de)。”有藥劑師(shi)向潮新(xin)聞記者介紹，“健康人(ren)服(fu)用不僅無效，還可(ke)能因麝香(xiang)、牛黃等成分刺激腸胃，引發惡心、嘔吐等不適”。

國(guo)內權威肝病專家葉(xie)衛江教授早在(zai)2021年(nian)就(jiu)曾公開(kai)警示，片(pian)仔癀是(shi)“治療(liao)藥(yao)物而非(fei)保健(jian)品(pin)”，需在(zai)醫生指導(dao)下使用，“將其(qi)當(dang)作保健(jian)品(pin)長期服用，既(ji)不符合用藥(yao)規(gui)范，也(ye)浪費醫療(liao)資源”。

但在當時的(de)炒(chao)作(zuo)熱潮中，這樣(yang)的(de)專(zhuan)業聲(sheng)音被淹沒在“漲價預期(qi)”里，直到(dao)價格暴(bao)跌、囤貨(huo)者被套(tao)，市場才逐(zhu)漸(jian)清醒——藥品與(yu)理財產品有著(zhu)本質區別。甚至在當下，為了清貨(huo)，潮新聞記者還看(kan)到(dao)一(yi)些黃牛倒賣過期(qi)片仔癀錠劑(ji)。

河(he)南鄭州某醫院主管藥師胡娟娟向潮新聞記者(zhe)介紹，片仔癀(huang)里面含有的多種動植物(wu)藥材成(cheng)分(fen)在長(chang)期存(cun)放之后，尤其是儲存(cun)不當的情(qing)況下，可能發生復雜的化學反應，產(chan)生不可預測(ce)的降解(jie)產(chan)物(wu)，對(dui)身體健(jian)康不利，不建議(yi)服用。

業(ye)內人(ren)士分析，片(pian)(pian)仔(zi)(zi)癀(huang)退潮(chao)，源于供需關(guan)系與市場(chang)(chang)邏(luo)輯的雙重逆(ni)轉。需求端(duan)，消費理性化(hua)讓“茅(mao)臺(tai)+片(pian)(pian)仔(zi)(zi)癀(huang)”的高端(duan)宴(yan)請場(chang)(chang)景(jing)顯著減少，禮品屬(shu)性大幅弱化(hua)；產品端(duan)，片(pian)(pian)仔(zi)(zi)癀(huang)與茅(mao)臺(tai)有著本質(zhi)區別(bie)——作為藥品有明確保質(zhi)期(qi)，非但不會“越陳越香”，反而會因臨期(qi)而大幅貶值，天(tian)然不具(ju)備長(chang)期(qi)囤積價值。

對于(yu)片仔癀(huang)錠(ding)(ding)劑的未(wei)來價格(ge)(ge)趨勢(shi)，黃牛們紛紛保持理性(xing)態度(du)，認為再上(shang)漲(zhang)的可能性(xing)不大。沈(shen)杰分析，片仔癀(huang)錠(ding)(ding)劑的消費(fei)群體具有明顯的地(di)域(yu)局(ju)限性(xing)，主要集(ji)中在福建、廣東等(deng)傳統認可度(du)高(gao)的地(di)區，很(hen)多當(dang)地(di)人(ren)女(nv)兒出嫁得(de)備上(shang)片仔癀(huang)錠(ding)(ding)劑當(dang)嫁妝，外(wai)地(di)多為盲目(mu)跟(gen)風(feng)炒作，真(zhen)正需求量并(bing)不大，價格(ge)(ge)缺少市場支撐，“炒得(de)再高(gao)沒人(ren)接盤，價格(ge)(ge)自然就崩了”。

業內專(zhuan)家感(gan)慨，“降溫是炒(chao)作泡沫破裂(lie)的(de)(de)必然(ran)結(jie)果，藥(yao)品(pin)終(zhong)究要回歸治病救人(ren)的(de)(de)本質(zhi)屬性，任何背離這(zhe)一本質(zhi)的(de)(de)炒(chao)作都難以持續。”當曾經(jing)靠“稀缺+故事+情(qing)緒(xu)”搭建的(de)(de)神(shen)話謝幕，留給(gei)市場(chang)的(de)(de)反思遠未(wei)結(jie)束。褪去“藥(yao)茅”的(de)(de)光環或許不是終(zhong)點(dian)，而是重新尋找“藥(yao)品(pin)本位”價值的(de)(de)起(qi)點(dian)——藥(yao)品(pin)終(zhong)究是藥(yao)品(pin)，不是炒(chao)作的(de)(de)籌碼(ma)。