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近日，山姆會員商店江蘇張家港店正式營業，此前山姆已在昆山等多個縣級市開設門店。不僅是零售業，餐飲行業的星巴克、酒店行業的希爾頓都在布局縣域市場，以往主要集中在大城市的品牌正加速拓展縣域市場。
隨著我國縣域經濟的發展，經濟強縣的居民消費能力持續提升，消費需求的多元化趨勢日益明顯。同時，隨著縣域基礎設施的不斷完善，更多大品牌的產品供給能力也得到全面升級。
從消費端來看，目前我國GDP“千億縣”總數已經超過60個。今年前三季度，包括鎮區和鄉村的縣鄉市場規模占社會消費品零售總額的比重達到38.8%，足見縣鄉市場已成為消費增長的重要引擎。同時，縣城居民對品質化、新體驗的需求在顯著增長，從火爆的山姆代購到山姆會員店，反映出縣域消費擴容提質的內在動力。
從供給端來看，完備的基礎設施建設為供應鏈提供了基礎保障。例如，集采集配、統倉統配等模式的優化，讓大品牌布局縣域市場的成本大幅降低。“千集萬店”改造持續推進，縣域商業配套更加健全，也為大品牌的落地創造了有利條件。此外，消費補貼、首店經濟獎勵等具有吸引力的政策措施，也為品牌開辟新賽場增添了動力。
不管是往城里走還是往縣里去，不停更新的商業動態本就體現出消費市場的活力和企業的能動性。對于市場變化，企業最敏感，不少品牌都在計劃下沉。要看到的是，品牌布局的背后不乏風險、挑戰。比如，品牌適配的難題，大品牌下沉如何維持一貫的品牌形象等，這需要在定位上重新校準平衡點。一些實際經營痛點也不容忽視，例如高端酒店下沉，可能面臨客流量和消費場景的縮減，以及本土品牌和“平替”產品的價格挑戰等。
這些挑戰對企業的柔性適應能力提出了更高要求，企業需精準把握不同市場的消費脈搏。一方面，企業需深入了解新市場，根據當地的消費習慣來調整產品規格與定價，抑或是將品牌理念與地方稟賦結合，推出區域特色服務、限定產品。另一方面，制定差異化的市場策略，形成獨特的品牌亮點，避免與本土企業形成惡性競爭和內卷。此外，也應加強與當地產業的合作聯動，這既有助于利用當地的產業配套做好保障供應，也有利于帶動當地產業打開新的發展路徑。
大品牌布局縣域市場不僅是產品和服務的下沉，更是一整套消費理念、生活方式、審美標準的傳遞與融合。當每一位消費者都能便捷享受商業服務，當消費打破城市規模和區域差異的壁壘，真正從“分級”走向“可及”，市場活力和民生溫度將更加充沛。（本文來源：經濟日報作者：曾詩陽）
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