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近日，山姆會員(yuan)商店江蘇張家(jia)港(gang)店正式營業(ye)(ye)，此前山姆已在(zai)昆山等多(duo)個縣(xian)(xian)級市(shi)開設門店。不(bu)僅(jin)是(shi)零售業(ye)(ye)，餐(can)飲行業(ye)(ye)的(de)星巴克、酒店行業(ye)(ye)的(de)希爾頓都在(zai)布(bu)局縣(xian)(xian)域市(shi)場(chang)，以往主要集中在(zai)大城市(shi)的(de)品牌正加速(su)拓展縣(xian)(xian)域市(shi)場(chang)。

隨(sui)著我國(guo)縣(xian)(xian)域經濟的(de)發展，經濟強縣(xian)(xian)的(de)居民消(xiao)費(fei)(fei)能力(li)持續提(ti)升，消(xiao)費(fei)(fei)需(xu)求的(de)多元化趨勢(shi)日益(yi)明顯。同時(shi)，隨(sui)著縣(xian)(xian)域基礎(chu)設施的(de)不斷完善，更多大品(pin)牌的(de)產品(pin)供給(gei)能力(li)也得(de)到全面升級。

從(cong)消(xiao)費(fei)(fei)端來看(kan)，目(mu)前(qian)我國(guo)GDP“千億縣”總(zong)數已(yi)經(jing)超過60個。今(jin)年前(qian)三季度，包(bao)括鎮區和鄉(xiang)村的(de)(de)縣鄉(xiang)市場(chang)規(gui)模占社會消(xiao)費(fei)(fei)品(pin)零售總(zong)額(e)的(de)(de)比重達到38.8%，足見縣鄉(xiang)市場(chang)已(yi)成為消(xiao)費(fei)(fei)增長的(de)(de)重要引(yin)擎(qing)。同時，縣城居民對品(pin)質(zhi)化、新體(ti)驗(yan)的(de)(de)需求(qiu)在顯著增長，從(cong)火爆的(de)(de)山姆(mu)代(dai)購到山姆(mu)會員店，反映出縣域消(xiao)費(fei)(fei)擴容提質(zhi)的(de)(de)內在動力。

從(cong)供給端(duan)來(lai)看，完備的(de)(de)基(ji)(ji)礎(chu)設(she)施(shi)建設(she)為(wei)供應(ying)鏈提供了基(ji)(ji)礎(chu)保(bao)障。例如，集(ji)采集(ji)配、統(tong)倉統(tong)配等(deng)(deng)模式的(de)(de)優(you)化，讓大品牌(pai)布(bu)局縣域市場的(de)(de)成(cheng)本大幅降低(di)。“千集(ji)萬店”改造持續推進，縣域商業配套更加健全，也為(wei)大品牌(pai)的(de)(de)落地創造了有利(li)條件。此外，消(xiao)費補(bu)貼、首店經濟獎勵等(deng)(deng)具有吸引力(li)的(de)(de)政策(ce)措施(shi)，也為(wei)品牌(pai)開(kai)辟新賽(sai)場增添了動力(li)。

不(bu)(bu)管是往城里走還是往縣里去，不(bu)(bu)停更新(xin)的(de)(de)商業(ye)動態本(ben)就體現(xian)出消(xiao)費市場的(de)(de)活力(li)和企(qi)業(ye)的(de)(de)能動性(xing)。對于(yu)市場變(bian)化，企(qi)業(ye)最敏感，不(bu)(bu)少品牌(pai)都(dou)在計劃下沉(chen)。要看(kan)到(dao)的(de)(de)是，品牌(pai)布(bu)局的(de)(de)背(bei)后(hou)不(bu)(bu)乏風險、挑戰。比如(ru)，品牌(pai)適配的(de)(de)難題(ti)，大品牌(pai)下沉(chen)如(ru)何維持一貫的(de)(de)品牌(pai)形象等，這(zhe)需要在定位上重新(xin)校準平衡點。一些(xie)實際(ji)經(jing)營(ying)痛(tong)點也不(bu)(bu)容忽視，例如(ru)高端酒(jiu)店(dian)下沉(chen)，可能面臨客流量和消(xiao)費場景的(de)(de)縮減，以及本(ben)土品牌(pai)和“平替”產(chan)品的(de)(de)價格挑戰等。

這些挑戰對企(qi)業(ye)的(de)(de)柔性適應(ying)能力(li)提出了(le)(le)更高(gao)要(yao)求，企(qi)業(ye)需精準把握不(bu)同市(shi)場(chang)的(de)(de)消(xiao)費脈搏。一(yi)方面，企(qi)業(ye)需深入了(le)(le)解新市(shi)場(chang)，根據當地(di)(di)的(de)(de)消(xiao)費習慣來調整產(chan)品規格與(yu)定價(jia)，抑(yi)或是將品牌(pai)理念與(yu)地(di)(di)方稟賦結合，推出區域特(te)色服(fu)務、限(xian)定產(chan)品。另一(yi)方面，制(zhi)定差(cha)異化的(de)(de)市(shi)場(chang)策略，形成獨特(te)的(de)(de)品牌(pai)亮(liang)點，避免與(yu)本(ben)土企(qi)業(ye)形成惡性競爭和內(nei)卷(juan)。此外，也(ye)應(ying)加(jia)強與(yu)當地(di)(di)產(chan)業(ye)的(de)(de)合作聯(lian)動，這既有助(zhu)于(yu)利用(yong)當地(di)(di)的(de)(de)產(chan)業(ye)配(pei)套做好保障供(gong)應(ying)，也(ye)有利于(yu)帶動當地(di)(di)產(chan)業(ye)打開新的(de)(de)發展路徑。

大品(pin)(pin)牌布局縣域(yu)(yu)市場不僅是產品(pin)(pin)和服務的(de)下沉，更是一整套(tao)消(xiao)費(fei)(fei)理(li)念、生活方式、審美標準的(de)傳遞(di)與融合(he)。當(dang)每一位(wei)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)都能便捷享受商業服務，當(dang)消(xiao)費(fei)(fei)打破城市規模和區域(yu)(yu)差異的(de)壁(bi)壘(lei)，真(zhen)正(zheng)從“分(fen)級(ji)”走(zou)向“可及”，市場活力和民(min)生溫度(du)將更加充(chong)沛(pei)。（本文來源(yuan)：經濟(ji)日報作者(zhe)：曾詩陽(yang)）