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海報新聞記者 孫杰 報道

從大學宿舍里賣女裝，到如今成為一名手作花藝戒指的設計師，出生于1998年的“川妹子”小蔣的創業故事，像極了一部現實版的“職場變形記”。她的經歷雖非一帆風順，卻映照出當下年輕創業者在“卷生卷死”的市場中，如何另辟蹊徑、實現自我救贖的智慧與勇氣。

創業始于宿舍里的“一件代發”

2018年，小蔣還是一名大二的會計專業學生。和許多同齡人一樣，她對未來充滿迷茫，卻也隱隱有“不想只靠打工過日子”的沖動。一次偶然的機會，她通過運營表情包賬號積累起第一批粉絲，開始嘗試在微信上賣女裝。

“那時候沒條件囤貨，就用1688一件代發。”她回憶，選款、發貨、售后，全部靠一部手機完成。白天上課，晚上修圖發朋友圈，深夜聽到支付寶到賬的提示音，“就像發現了人生新副本”。

兩個月的時間，她的微信好友加滿5000人，一個月幾千塊的收入，讓小蔣第一次意識到，原來干喜歡的事也能賺錢。

大四那年，當同學們紛紛投簡歷、找實習時，小蔣在學校附近租下一間小屋，掛上了“Twofun女裝工作室”的牌子。花墻、落地鏡、貨架、堆成山的快遞——那是她夢想的起點。

她重新設計Logo、吊牌，新建微信號，一個人包攬選款、拍照、客服、發貨。上新時邀請穿搭博主試穿，一度賣爆200多套。那一年，她賺到了人生中第一個20萬。

“我以為只要努力，就能開出自己的品牌店。”小蔣說。

但現實很快給了她一記重擊。

一枚花戒指助小蔣打破行業困局

不到兩年，女裝行業進入“內卷深海”。線上流量越來越貴，直播雖然能帶來銷量，但退貨率高得驚人，“利潤全被快遞費吃掉”。

小蔣常常半夜盯著屏幕，問自己：“我是不是把喜歡的事，做成了自我消耗？”

那段時間，她感到前所未有的疲憊。不是身體上的，而是精神上的，仿佛被困在一個看不見出口的循環里。

轉機，往往出現在最不經意的時刻。有一天，小蔣刷到歌手陸虎和噓噓的婚禮視頻，新娘手上的“花戒指”瞬間擊中了她。“植物做的戒指，又美又有創意！”她當下決定：“我也要做這個。”

她立刻上1688買了永生花、戒托、膠水、鑷子。第一次做得一塌糊涂，手上全是膠。但她沒有放棄，經過無數次嘗試，終于做出了第一個像樣的花戒。

她把制作過程剪輯成視頻，發到社交平臺。沒想到第一條就火了，上千的點贊、收藏，評論區清一色的“好看”“想要”。

開店的第三天，她接到了第一筆訂單。

從女裝店主到手作設計師

就這樣，小蔣的“花藝戒指”副業悄然起步。她陸續推出胸針、耳環等不同款式，甚至開發出教程，吸引了不少手工愛好者。

“有人說現在年輕人買的不是實用，而是情緒，我深以為然。”她說。手作的溫度、獨特性、情感聯結，正是標準化女裝無法替代的價值。手作訂單不僅貼補了縮水的女裝生意，更讓她找回了“創造”的快樂。小蔣不再被困在“價格戰”和“退貨率”的焦慮中，而是真正享受從0到1的成就感。

如今的小蔣，已經不再是那個在女裝紅海中掙扎的小老板。她有了新的夢想：開一家線下的手作體驗店，讓更多人感受手工創作的魅力。

“今年的女裝依然卷，但我不卷了。”她笑著告訴海報新聞記者，或許創業就是這樣，只要你敢嘗試、能發現，就能在別人看不到的地方，找到屬于自己的機會。

而小蔣的下一個機會，正在一間尚未開業的手作體驗店里，靜靜等待。